Схема Built-to-Suit (BTS) представляет собой подход, при котором девелопер создает объект недвижимости, учитывая требования конкретного арендатора. Заказчик формулирует техническое задание, а девелопер строит здание с учетом всех нюансов. Это отличается от спекулятивного строительства, где девелопер ориентируется на общий спрос. В последние 3–4 года BTS стал популярным в России, особенно на фоне нехватки качественных площадей и роста онлайн-торговли. В Петербурге этот формат на складе за 10 лет достиг 20% от общего объема. С 2019 года наблюдается рост сделок в BTS, в основном со стороны маркетплейсов, которые за три года заключили сделки на 592 тыс. м². Тем не менее, рынок сталкивается с избытком предложений, что делает новые контракты менее привлекательными. В производственном сегменте BTS остается актуальным, так как компании требуют специфические параметры, но качество существующих площадей зачастую оставляет желать лучшего, что создает дополнительные сложности для бизнеса.
