CPM в телеграм-канале считают по формуле: цену размещения делят на средний охват одного поста и умножают на 1000. Например, канал @cparip берёт 650 USD за пост при среднем охвате 4 827 просмотров — получается 135 USD за тысячу контактов. Считать нужно именно от охвата, а не от числа подписчиков: в @cparip 30 451 подписчик, и расчёт по подписчикам занизил бы CPM почти в шесть раз. Средний охват берут за 30 дней, чтобы сгладить разовые всплески и провалы.
Формула и что подставлять в переменные
CPM = (цена размещения ÷ средний охват поста) × 1000. Единица измерения остаётся той же, в которой указана цена: если прайс в рублях, то и CPM выйдет в рублях. Канал @seosekretiki просит 50 000 RUB за размещение, его CPM — 32 938 RUB, и сравнивать это значение с долларовыми показателями напрямую нельзя, нужно приводить к одной валюте по актуальному курсу.
Средний охват — самая уязвимая часть расчёта. Его берут из статистики канала (TGStat, Telemetr или внутренняя аналитика владельца) по последним 20–30 публикациям, отбрасывая рекламные посты с нетипичной подачей. Охват формата 24 часа и охват «за всё время» отличаются заметно: у нативных постов просмотры продолжают капать неделями, поэтому админ, показывающий цифру за месяц, невольно улучшает свою же метрику.
Подписчики — это история канала, охват — его настоящее. Прайс же почти всегда привязан к первому, хотя платите вы за второе.
Почему крупный канал бывает дороже мелкого
Число подписчиков и стоимость контакта связаны слабо. Канал @slovopacana набрал 90 416 подписчиков, но охват поста — всего 4 878, а CPM держится на уровне 103 USD. У @tmamont подписчиков вдвое меньше, 50 510, зато охват 8 148 при цене 90 USD за пост — CPM выходит 11 USD, почти в десять раз выгоднее. Разница объясняется вовлечённостью: в первом случае аудитория выгорела или частично накручена, во втором люди реально открывают ленту.
Встречается и обратная аномалия — охват выше числа подписчиков. У @petyaaff 1 363 подписчика при охвате 9 364: посты растаскивают по репостам, пересылают в чаты, читают неподписчики. Такой канал по CPM может обойти любого «миллионника», хотя часто, но не всегда: всплеск репостов бывает разовым, и держать его из месяца в месяц удаётся немногим.
Таблица: как расходятся показатели на практике
| Канал | Подписчики | Средний охват | Цена поста | CPM |
|---|---|---|---|---|
| @tmamont | 50 510 | 8 148 | 90 USD | 11 USD |
| @slovopacana | 90 416 | 4 878 | — | 103 USD |
| @cparip | 30 451 | 4 827 | 650 USD | 135 USD |
| @affiliatediaries | — | — | 10 000 USD | 3 915 USD |
| @seosekretiki | — | — | 50 000 RUB | 32 938 RUB |
| @petyaaff | 1 363 | 9 364 | — | — |
Разброс внутри одной ниши получается тридцатикратным: от 11 USD у @tmamont до 3 915 USD у @affiliatediaries, который при прайсе в 10 000 USD за интеграцию продаёт не столько просмотры, сколько доступ к узкому кругу читателей. Дорогой CPM сам по себе не приговор — если из тысячи просмотров приходит один платящий партнёр с высоким чеком, экономика сходится. Но без такой оговорки высокий CPM обычно означает переплату.
Как быстро сравнивать каналы между собой
Ручной расчёт по каждому каналу съедает время, поэтому медиабайеры сводят данные в таблицу: подписчики, охват за 30 дней, прайс, CPM, ER и тематика. Часть работы делают тематические каталоги — например, в одном из них собран 381 канал, из которых у 243 указана цена и у 323 есть контакт админа, а CPM пересчитан автоматически от охвата и прайса. Такая подборка удобна для первичного отсева: Telegram-каналы про арбитраж трафика отсортированы по стоимости тысячи контактов, и заведомо переоценённые площадки видно сразу.
После отбора по CPM проверяют качество трафика: динамику прироста подписчиков (резкие ступеньки — признак закупа или накрутки), долю рекламных постов в ленте, время публикации, реакцию аудитории. Полезно запросить у админа скриншот статистики за последние 30 дней вместо цифр из открытых сервисов — они считают охват по-разному и расходятся на 10–20%.
Считайте CPM по охвату за 30 дней, сравнивайте каналы только в одной валюте и не доверяйте числу подписчиков как показателю. Перед оплатой сверьте заявленный охват со скриншотом статистики: расхождение больше 20% — повод торговаться или отказаться. И держите под рукой собственную таблицу с фактическим CPM после размещения — прогноз и результат совпадают далеко не всегда.
